你说现在的小孩幸福不？零食包装上印个奥特曼，再送个小玩具，就能让娃两眼放光。有个东莞老板，就把这门生意做到了要上市的地步。

他叫蔡建淳，今年58岁，搞了个叫“金添动漫”的公司，就靠着在零食里加点卡通玩意儿，一年能挣好几个亿。今年上半年就进账了4。44亿元，全年估计能搞到9个亿。

有人可能觉得，不就是在饼干袋子上印个动画片人物嘛，这有啥技术含量？还真别小看。这门生意让他的公司毛利率干到了33。7%，比咱平时吃的三只松鼠、良品铺子高多了。

一包普通饼干可能就卖几块钱，但 если印上奥特曼，再送个小卡片，价格就能翻倍，家长还心甘情愿地掏钱，为啥？因为买的不是零食，是娃的开心啊。

蔡老板手里的牌可不少，光是授权的动画片角色就有26个，像奥特曼、小猪佩奇、蜡笔小新，都是孩子们的心头好。覆盖的零食种类也多，糖果、饼干、海苔样样都有。

其中最牛的，还得是奥特曼。

光这一个IP，一年就给他带来了4。8个亿的收入，占了他公司总收入的差不多一半。这哪是卖零食，这简直是印钞机啊。

那是不是有了卡通人物就能躺着挣钱了？其实也没那么简单。现在做这行的越来越多了，玛氏、亿滋这些大牌子也都在搞联名，竞争可激烈了。

蔡老板的聪明之处在于，他跑得快，而且专攻三四线城市。当大牌子还在犹豫要不要跟某个动画片合作时，他的“小猪佩奇海苔片”可能都已经摆上小卖部的货架了。不跟大城市的大牌子硬碰硬，这路子走得挺野。

蔡老板也不是一天就干成这样的。他最早是开饼干厂的，天天愁产品卖不上价，市场又乱。后来看到《蓝猫淘气三千问》火得一塌糊涂，周边产品卖疯了，他才开了窍。

他自己也承认，以前一吨饼干就卖个一两万，利润低得可怜。现在搞上动漫，一吨能卖到三四万，利润直接从几个点飙到30%以上，这差距也太大了。

他算是把孩子们的心思给摸透了。选动画片角色，不光要小孩喜欢，还得家长乐意买单。就像他搞的“蜡笔小新多嘴鱼罐”，包装好看还能当存钱罐，小孩喜欢，大人也觉得值。

这小小的鱼罐头，从去年底上市，到今年6月底，半年就卖了4500万。你说这抓的是不是消费者的心？买的已经不是吃的了，是一种情绪，一种好玩的感觉。

但话说回来，这钱也不是那么好挣的。他现在最大的问题就是，太依赖奥特曼了。奥特曼一个IP就占了快一半的收入，可这授权是有期限的，通常就一到三年，到期了人家还给不给你用，那就不好说了。

他拿到的授权大多不是独家的，也就是说，别人也能用。你在小卖部看到他家的奥特曼饼干，旁边可能就摆着另一家出的奥特曼糖果，产品长得差不多，大家就得拼价格，最后谁也挣不到钱。

这不，问题已经来了。今年上半年，他公司挣钱的速度明显慢下来了，奥特曼相关产品的收入甚至还降了17%。这就像一棵大树，光靠一根粗壮的树根撑着，万一这根树根出了问题，整棵树都危险。

蔡老板自己也明白这个道理，所以他现在拼命地想办法。一方面，他要找更多的动画片合作，不能把鸡蛋都放在奥特曼这一个篮子里。另一方面，他开始搞自己的卡通形象，这样就不用看别人脸色了。

他还瞄准了现在的年轻人，觉得光做小孩生意还不够。他说了，未来三五年，公司的核心就是要搞定年轻人和那些泛粉丝群体。现在的大人，哪个心里没住着个长不大的孩子呢？

这次跑到香港去谋求上市，说白了就是想多搞点钱来办事。钱到手了，就可以买更多的IP，开发更多好玩的产品，甚至去收购别的公司，把盘子做得更大。这盘棋下得不小，但能不能走好，还得看他接下来的本事了。光靠情怀和回忆，是撑不起一个上市公司的。